Partnerprogramm für VAR (value added reseller)
Als VAR-Partner vertreiben Sie die Iron Mountain Digital-Lösungen zur Sicherung und Wiederherstellung von PC- und Serverdaten als Lizenzprodukt oder als Mietservice. Mit attraktiven Margen (Lizenz-Modell) oder durch die Sicherung wiederkehrender Umsätze (Mietservice-Modell) erschließen Sie sich durch eine Partnerschaft mit Iron Mountain Digital neue Umsatzpotentiale. Gleichzeitig erweitern Sie Ihr eigenes Angebot an Lösungen und Dienstleistungen und bieten so Ihren Kunden einen Mehrwert, den Sie zudem kontinuierlich erweitern und verbessern können. Iron Mountains Partner Charta unterstreicht unser Engagement, zusammen mit unseren ausgewählten Channel-Partnern am Markt erfolgreich zu sein.
Als VAR-Partner adressieren Sie alle Unternehmensgrößen, ihr Kundenspektrum umfasst große Firmen ebenso wie KMU. Je nach Verkaufsmodell sichern Ihre Kunden ihre Daten online in das unternehmenseigene Rechenzentrum (Lizenzverkauf) oder in ein Rechenzentrum an einem sicheren Ort außerhalb des eigenen Unternehmens (Mietservice). In diesem Fall stehen entweder das Partner-Rechenzentrum oder aber die Hochsicherheits-Rechenzentren von Iron Mountain zur Verfügung.
Als VAR-Partner sind Sie erfolgreich
- weil Sie eine starke Kundenbasis entweder in einer dedizierten geografischen Region oder in einer bestimmten Branche haben;
- weil Ihr Name für eine starke Marke steht und Sie Ihr Image als vertrauensvoller Partner für Ihre Lösungen im eigenen Markt kontinuierlich festigen;
- weil Sie maßgebliche und nachweisbare Erfolge beim Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen haben und
- weil Sie in eine Partnerschaft investieren wollen, um marktführende Lösungen für die Sicherung und Wiederherstellung digitaler Daten anzubieten.
Als VAR-Partner verschaffen Sie sich Vorteile
- Mit Iron Mountains Data Protection-Lösungen für Online Backup ergänzen Sie Ihr eigenes Portfolio sinnvoll und profitieren gleichzeitig von Iron Mountains starkem Markenwert;
- Die Channel Manager von Iron Mountain bieten Ihnen wertvolle Unterstützung im Vertriebszyklus und beim Vertriebsprozess;
- Durch den Abschluss von Projekten sichern Sie sich eine attraktive Marge beim Lizenzverkauf:
- Im Mietservice-Modell sichern sie sich Ihren Anteil an kontinuierlich wiederkehrenden Umsätzen;
- Iron Mountain unterstützt Sie bei der Implementierung der Lösungen und stellt Ihnen kontinuierliche Betreuung bei laufenden Projekten zur Verfügung.
Als VAR-Partner verfügen Sie über Ressourcen
- Sie stehen in engem Kontakt mit lokalen und engagierten Iron Mountain Channel Managern;
- Sie erhalten attraktive Margen beim Verkauf von Produktlizenzen oder sichern sich wiederkehrende Umsätze durch den Verkauf von Online Backup als Mietservice;
- in unseren „Rules of Engagement” finden Sie klare Regeln für die Zusammenarbeit als VAR-Partner mit Iron Mountain sowie ein Projektschutz-Programm für durch Sie generierte und qualifizierte Projekte;
- Sie bekommen Zugriff auf ein umfassendes Partner-Extranet, das Ihnen vertriebsunterstützendes Material und Broschüren sowie Informationen zu Marktbegleitern zugänglich macht;
- Sie werden durch Iron Mountains Partner-Marketing bei der Interessentengenerierung und beim Aufbau Ihrer Pipeline unterstützt;
- Sie haben Anspruch auf Technische Schulungen und Vertriebstrainings, die entweder als Online-Training oder als Gruppenschulungen stattfinden.
Als VAR-Partner haben Sie Pflichten
- Sie vereinbaren auf Basis eines gemeinsamen Businessplans und des vorhandenen Marktpotenzials einen erzielbaren Jahresumsatz;
- Sie sorgen dafür, dass Ihr technischer Vertrieb (Pre-Sales) und ihr Support-Team stets auf dem neuesten Stand ist und dass Sie für die Schulung der Teams die Trainings-Angebote von Iron Mountain Digital (online oder in der Gruppe) in Anspruch nehmen.
Informieren Sie sich über
- das Iron Mountain Partnerprogramm (herunterladen)
- Server Data Protection mit LiveVault®
- PC Data Protection mit Connected® Backup for PC
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